成功為綠色能源企業(yè)發(fā)放1.2億元貸款的經(jīng)典案例！

　　為進一步加大信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展力度，C支行通過集團客戶為著重點，認真梳理下屬優(yōu)質(zhì)企業(yè)，緊盯客戶需求，近日成功為某電力集團下屬的高科技企業(yè)成功審批通過了1.2億元的營運資金貸款并實現(xiàn)了貸款投放。

　　案例經(jīng)過

　　某大型電力集團多年來與C支行保持著良好的銀企合作關(guān)系，通過對集團的定期拜訪得知，該集團的二級子公司致力于節(jié)能環(huán)保技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，實現(xiàn)大型能源利用，年平均能源利用率高達60%以上，每年可以減少15萬噸標(biāo)煤的使用，并且每年可減少二氧化碳排放量40萬噸，減少二氧化氮排放量23萬噸。年節(jié)省冷凝水用量7.3萬噸，對節(jié)約能源、改善地區(qū)大氣環(huán)境做出了巨大貢獻，同時了解到該子公司有用款需求。C支行上下聯(lián)動，尋求業(yè)務(wù)機會后，加快優(yōu)質(zhì)項目落地速度，最終為該公司成功審批1.2億元營運資金貸款并實現(xiàn)首筆貸款投放。

　　案例分析

　　從本案例來看，C支行通過洞悉國家的最新政策，不斷深入加強與環(huán)保企業(yè)集團的聯(lián)系，通過不斷上門走訪了解企業(yè)的最新需求，當(dāng)?shù)弥髽I(yè)的資金需求后，迅速聯(lián)系上級支行進行多部門合作，提升工作效率，很快就為企業(yè)發(fā)放了所需貸款，為后續(xù)的持續(xù)營銷和增加企業(yè)客戶粘度提供了有力支持。

　　案例啟示

　　（一）關(guān)注重點行業(yè)，鎖定行業(yè)投向。

　　本案例中的項目屬于重點綠色能源項目，意義重大，且同業(yè)競爭異常激烈。C支行各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視上述項目的營銷工作，多次帶隊走訪客戶，了解項目進展及同業(yè)競爭情況。同時為全面滿足客戶需求，拿下融資項目，該支行公司部聯(lián)動多個部門及轄內(nèi)網(wǎng)點，為客戶開展一體化服務(wù)工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)及員工申辦信用卡等業(yè)務(wù)，進一步增加了客戶黏性。通過前期持續(xù)走訪營銷，后期密切跟蹤，C支行成功獲得該業(yè)務(wù)機會。一方面通過不斷走訪，時刻緊盯和挖掘客戶需求，不斷提升客戶黏性，才能贏得整個項目的成功營銷。另一方面，要改變戰(zhàn)略方向，抓集團客戶和龍頭企業(yè)，通過深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈、上下游業(yè)務(wù)資源，才能獲得業(yè)務(wù)機會。

　　（二）高效推進投放，滿足時效要求。

　　在先于其他銀行同業(yè)完成審批工作后，C支行緊跟項目公司用款計劃，第一時間完成了與項目公司的合同簽訂工作。面對時間緊、任務(wù)重等嚴(yán)峻的考驗，且為避免融資份額被銀行同業(yè)搶占，C支行第一時間聯(lián)系客戶取得放款相關(guān)材料，并提前一周與上級行信管部開展放款預(yù)溝通工作，保質(zhì)保量地高效完成了放款工作，贏得了客戶的高度肯定，獲得客戶對工行品牌的信任與肯定。

　　案例啟示

　　（一）關(guān)注重點行業(yè)，鎖定行業(yè)投向。

　　本案例中的項目屬于重點綠色能源項目，意義重大，且同業(yè)競爭異常激烈。C支行各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視上述項目的營銷工作，多次帶隊走訪客戶，了解項目進展及同業(yè)競爭情況。同時為全面滿足客戶需求，拿下融資項目，該支行公司部聯(lián)動多個部門及轄內(nèi)網(wǎng)點，為客戶開展一體化服務(wù)工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)及員工申辦信用卡等業(yè)務(wù)，進一步增加了客戶黏性。通過前期持續(xù)走訪營銷，后期密切跟蹤，C支行成功獲得該業(yè)務(wù)機會。一方面通過不斷走訪，時刻緊盯和挖掘客戶需求，不斷提升客戶黏性，才能贏得整個項目的成功營銷。另一方面，要改變戰(zhàn)略方向，抓集團客戶和龍頭企業(yè)，通過深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈、上下游業(yè)務(wù)資源，才能獲得業(yè)務(wù)機會。

　　（二）高效推進投放，滿足時效要求。

　　在先于其他銀行同業(yè)完成審批工作后，C支行緊跟項目公司用款計劃，第一時間完成了與項目公司的合同簽訂工作。面對時間緊、任務(wù)重等嚴(yán)峻的考驗，且為避免融資份額被銀行同業(yè)搶占，C支行第一時間聯(lián)系客戶取得放款相關(guān)材料，并提前一周與上級行信管部開展放款預(yù)溝通工作，保質(zhì)保量地高效完成了放款工作，贏得了客戶的高度肯定，獲得客戶對工行品牌的信任與肯定。

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