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成功為綠色能源企業(yè)發(fā)放1.2億元貸款的經典案例!

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  為進一步加大信貸資產業(yè)務發(fā)展力度,C支行通過集團客戶為著重點,認真梳理下屬優(yōu)質企業(yè),緊盯客戶需求,近日成功為某電力集團下屬的高科技企業(yè)成功審批通過了1.2億元的營運資金貸款并實現(xiàn)了貸款投放。


  案例經過

  某大型電力集團多年來與C支行保持著良好的銀企合作關系,通過對集團的定期拜訪得知,該集團的二級子公司致力于節(jié)能環(huán)保技術的研發(fā)與應用,實現(xiàn)大型能源利用,年平均能源利用率高達60%以上,每年可以減少15萬噸標煤的使用,并且每年可減少二氧化碳排放量40萬噸,減少二氧化氮排放量23萬噸。年節(jié)省冷凝水用量7.3萬噸,對節(jié)約能源、改善地區(qū)大氣環(huán)境做出了巨大貢獻,同時了解到該子公司有用款需求。C支行上下聯(lián)動,尋求業(yè)務機會后,加快優(yōu)質項目落地速度,最終為該公司成功審批1.2億元營運資金貸款并實現(xiàn)首筆貸款投放。

  案例分析

  從本案例來看,C支行通過洞悉國家的最新政策,不斷深入加強與環(huán)保企業(yè)集團的聯(lián)系,通過不斷上門走訪了解企業(yè)的最新需求,當?shù)弥髽I(yè)的資金需求后,迅速聯(lián)系上級支行進行多部門合作,提升工作效率,很快就為企業(yè)發(fā)放了所需貸款,為后續(xù)的持續(xù)營銷和增加企業(yè)客戶粘度提供了有力支持。

  案例啟示

  (一)關注重點行業(yè),鎖定行業(yè)投向。

  本案例中的項目屬于重點綠色能源項目,意義重大,且同業(yè)競爭異常激烈。C支行各級領導高度重視上述項目的營銷工作,多次帶隊走訪客戶,了解項目進展及同業(yè)競爭情況。同時為全面滿足客戶需求,拿下融資項目,該支行公司部聯(lián)動多個部門及轄內網點,為客戶開展一體化服務工作,為公司領導及員工申辦信用卡等業(yè)務,進一步增加了客戶黏性。通過前期持續(xù)走訪營銷,后期密切跟蹤,C支行成功獲得該業(yè)務機會。一方面通過不斷走訪,時刻緊盯和挖掘客戶需求,不斷提升客戶黏性,才能贏得整個項目的成功營銷。另一方面,要改變戰(zhàn)略方向,抓集團客戶和龍頭企業(yè),通過深入挖掘產業(yè)鏈、上下游業(yè)務資源,才能獲得業(yè)務機會。

  (二)高效推進投放,滿足時效要求。

  在先于其他銀行同業(yè)完成審批工作后,C支行緊跟項目公司用款計劃,第一時間完成了與項目公司的合同簽訂工作。面對時間緊、任務重等嚴峻的考驗,且為避免融資份額被銀行同業(yè)搶占,C支行第一時間聯(lián)系客戶取得放款相關材料,并提前一周與上級行信管部開展放款預溝通工作,保質保量地高效完成了放款工作,贏得了客戶的高度肯定,獲得客戶對工行品牌的信任與肯定。

  案例啟示

  (一)關注重點行業(yè),鎖定行業(yè)投向。

  本案例中的項目屬于重點綠色能源項目,意義重大,且同業(yè)競爭異常激烈。C支行各級領導高度重視上述項目的營銷工作,多次帶隊走訪客戶,了解項目進展及同業(yè)競爭情況。同時為全面滿足客戶需求,拿下融資項目,該支行公司部聯(lián)動多個部門及轄內網點,為客戶開展一體化服務工作,為公司領導及員工申辦信用卡等業(yè)務,進一步增加了客戶黏性。通過前期持續(xù)走訪營銷,后期密切跟蹤,C支行成功獲得該業(yè)務機會。一方面通過不斷走訪,時刻緊盯和挖掘客戶需求,不斷提升客戶黏性,才能贏得整個項目的成功營銷。另一方面,要改變戰(zhàn)略方向,抓集團客戶和龍頭企業(yè),通過深入挖掘產業(yè)鏈、上下游業(yè)務資源,才能獲得業(yè)務機會。

  (二)高效推進投放,滿足時效要求。

  在先于其他銀行同業(yè)完成審批工作后,C支行緊跟項目公司用款計劃,第一時間完成了與項目公司的合同簽訂工作。面對時間緊、任務重等嚴峻的考驗,且為避免融資份額被銀行同業(yè)搶占,C支行第一時間聯(lián)系客戶取得放款相關材料,并提前一周與上級行信管部開展放款預溝通工作,保質保量地高效完成了放款工作,贏得了客戶的高度肯定,獲得客戶對工行品牌的信任與肯定。

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