成功為綠色能源企業(yè)發(fā)放1.2億元貸款的經(jīng)典案例！

　　為進(jìn)一步加大信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展力度，C支行通過(guò)集團(tuán)客戶為著重點(diǎn)，認(rèn)真梳理下屬優(yōu)質(zhì)企業(yè)，緊盯客戶需求，近日成功為某電力集團(tuán)下屬的高科技企業(yè)成功審批通過(guò)了1.2億元的營(yíng)運(yùn)資金貸款并實(shí)現(xiàn)了貸款投放。

　　案例經(jīng)過(guò)

　　某大型電力集團(tuán)多年來(lái)與C支行保持著良好的銀企合作關(guān)系，通過(guò)對(duì)集團(tuán)的定期拜訪得知，該集團(tuán)的二級(jí)子公司致力于節(jié)能環(huán)保技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)大型能源利用，年平均能源利用率高達(dá)60%以上，每年可以減少15萬(wàn)噸標(biāo)煤的使用，并且每年可減少二氧化碳排放量40萬(wàn)噸，減少二氧化氮排放量23萬(wàn)噸。年節(jié)省冷凝水用量7.3萬(wàn)噸，對(duì)節(jié)約能源、改善地區(qū)大氣環(huán)境做出了巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)了解到該子公司有用款需求。C支行上下聯(lián)動(dòng)，尋求業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)后，加快優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地速度，最終為該公司成功審批1.2億元營(yíng)運(yùn)資金貸款并實(shí)現(xiàn)首筆貸款投放。

　　案例分析

　　從本案例來(lái)看，C支行通過(guò)洞悉國(guó)家的最新政策，不斷深入加強(qiáng)與環(huán)保企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過(guò)不斷上門走訪了解企業(yè)的最新需求，當(dāng)?shù)弥髽I(yè)的資金需求后，迅速聯(lián)系上級(jí)支行進(jìn)行多部門合作，提升工作效率，很快就為企業(yè)發(fā)放了所需貸款，為后續(xù)的持續(xù)營(yíng)銷和增加企業(yè)客戶粘度提供了有力支持。

　　案例啟示

　　（一）關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)，鎖定行業(yè)投向。

　　本案例中的項(xiàng)目屬于重點(diǎn)綠色能源項(xiàng)目，意義重大，且同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。C支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視上述項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，多次帶隊(duì)走訪客戶，了解項(xiàng)目進(jìn)展及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況。同時(shí)為全面滿足客戶需求，拿下融資項(xiàng)目，該支行公司部聯(lián)動(dòng)多個(gè)部門及轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)，為客戶開(kāi)展一體化服務(wù)工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)及員工申辦信用卡等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步增加了客戶黏性。通過(guò)前期持續(xù)走訪營(yíng)銷，后期密切跟蹤，C支行成功獲得該業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。一方面通過(guò)不斷走訪，時(shí)刻緊盯和挖掘客戶需求，不斷提升客戶黏性，才能贏得整個(gè)項(xiàng)目的成功營(yíng)銷。另一方面，要改變戰(zhàn)略方向，抓集團(tuán)客戶和龍頭企業(yè)，通過(guò)深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈、上下游業(yè)務(wù)資源，才能獲得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　（二）高效推進(jìn)投放，滿足時(shí)效要求。

　　在先于其他銀行同業(yè)完成審批工作后，C支行緊跟項(xiàng)目公司用款計(jì)劃，第一時(shí)間完成了與項(xiàng)目公司的合同簽訂工作。面對(duì)時(shí)間緊、任務(wù)重等嚴(yán)峻的考驗(yàn)，且為避免融資份額被銀行同業(yè)搶占，C支行第一時(shí)間聯(lián)系客戶取得放款相關(guān)材料，并提前一周與上級(jí)行信管部開(kāi)展放款預(yù)溝通工作，保質(zhì)保量地高效完成了放款工作，贏得了客戶的高度肯定，獲得客戶對(duì)工行品牌的信任與肯定。

　　案例啟示

　　（一）關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)，鎖定行業(yè)投向。

　　本案例中的項(xiàng)目屬于重點(diǎn)綠色能源項(xiàng)目，意義重大，且同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。C支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視上述項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，多次帶隊(duì)走訪客戶，了解項(xiàng)目進(jìn)展及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況。同時(shí)為全面滿足客戶需求，拿下融資項(xiàng)目，該支行公司部聯(lián)動(dòng)多個(gè)部門及轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)，為客戶開(kāi)展一體化服務(wù)工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)及員工申辦信用卡等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步增加了客戶黏性。通過(guò)前期持續(xù)走訪營(yíng)銷，后期密切跟蹤，C支行成功獲得該業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。一方面通過(guò)不斷走訪，時(shí)刻緊盯和挖掘客戶需求，不斷提升客戶黏性，才能贏得整個(gè)項(xiàng)目的成功營(yíng)銷。另一方面，要改變戰(zhàn)略方向，抓集團(tuán)客戶和龍頭企業(yè)，通過(guò)深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈、上下游業(yè)務(wù)資源，才能獲得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　（二）高效推進(jìn)投放，滿足時(shí)效要求。

　　在先于其他銀行同業(yè)完成審批工作后，C支行緊跟項(xiàng)目公司用款計(jì)劃，第一時(shí)間完成了與項(xiàng)目公司的合同簽訂工作。面對(duì)時(shí)間緊、任務(wù)重等嚴(yán)峻的考驗(yàn)，且為避免融資份額被銀行同業(yè)搶占，C支行第一時(shí)間聯(lián)系客戶取得放款相關(guān)材料，并提前一周與上級(jí)行信管部開(kāi)展放款預(yù)溝通工作，保質(zhì)保量地高效完成了放款工作，贏得了客戶的高度肯定，獲得客戶對(duì)工行品牌的信任與肯定。

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