成功為綠色能源企業發放1.2億元貸款的經典案例！

　　為進一步加大信貸資產業務發展力度，C支行通過集團客戶為著重點，認真梳理下屬優質企業，緊盯客戶需求，近日成功為某電力集團下屬的高科技企業成功審批通過了1.2億元的營運資金貸款并實現了貸款投放。

　　案例經過

　　某大型電力集團多年來與C支行保持著良好的銀企合作關系，通過對集團的定期拜訪得知，該集團的二級子公司致力于節能環保技術的研發與應用，實現大型能源利用，年平均能源利用率高達60%以上，每年可以減少15萬噸標煤的使用，并且每年可減少二氧化碳排放量40萬噸，減少二氧化氮排放量23萬噸。年節省冷凝水用量7.3萬噸，對節約能源、改善地區大氣環境做出了巨大貢獻，同時了解到該子公司有用款需求。C支行上下聯動，尋求業務機會后，加快優質項目落地速度，最終為該公司成功審批1.2億元營運資金貸款并實現首筆貸款投放。

　　案例分析

　　從本案例來看，C支行通過洞悉國家的最新政策，不斷深入加強與環保企業集團的聯系，通過不斷上門走訪了解企業的最新需求，當得知企業的資金需求后，迅速聯系上級支行進行多部門合作，提升工作效率，很快就為企業發放了所需貸款，為后續的持續營銷和增加企業客戶粘度提供了有力支持。

　　案例啟示

　　（一）關注重點行業，鎖定行業投向。

　　本案例中的項目屬于重點綠色能源項目，意義重大，且同業競爭異常激烈。C支行各級領導高度重視上述項目的營銷工作，多次帶隊走訪客戶，了解項目進展及同業競爭情況。同時為全面滿足客戶需求，拿下融資項目，該支行公司部聯動多個部門及轄內網點，為客戶開展一體化服務工作，為公司領導及員工申辦信用卡等業務，進一步增加了客戶黏性。通過前期持續走訪營銷，后期密切跟蹤，C支行成功獲得該業務機會。一方面通過不斷走訪，時刻緊盯和挖掘客戶需求，不斷提升客戶黏性，才能贏得整個項目的成功營銷。另一方面，要改變戰略方向，抓集團客戶和龍頭企業，通過深入挖掘產業鏈、上下游業務資源，才能獲得業務機會。

　　（二）高效推進投放，滿足時效要求。

　　在先于其他銀行同業完成審批工作后，C支行緊跟項目公司用款計劃，第一時間完成了與項目公司的合同簽訂工作。面對時間緊、任務重等嚴峻的考驗，且為避免融資份額被銀行同業搶占，C支行第一時間聯系客戶取得放款相關材料，并提前一周與上級行信管部開展放款預溝通工作，保質保量地高效完成了放款工作，贏得了客戶的高度肯定，獲得客戶對工行品牌的信任與肯定。

　　案例啟示

　　（一）關注重點行業，鎖定行業投向。

　　本案例中的項目屬于重點綠色能源項目，意義重大，且同業競爭異常激烈。C支行各級領導高度重視上述項目的營銷工作，多次帶隊走訪客戶，了解項目進展及同業競爭情況。同時為全面滿足客戶需求，拿下融資項目，該支行公司部聯動多個部門及轄內網點，為客戶開展一體化服務工作，為公司領導及員工申辦信用卡等業務，進一步增加了客戶黏性。通過前期持續走訪營銷，后期密切跟蹤，C支行成功獲得該業務機會。一方面通過不斷走訪，時刻緊盯和挖掘客戶需求，不斷提升客戶黏性，才能贏得整個項目的成功營銷。另一方面，要改變戰略方向，抓集團客戶和龍頭企業，通過深入挖掘產業鏈、上下游業務資源，才能獲得業務機會。

　　（二）高效推進投放，滿足時效要求。

　　在先于其他銀行同業完成審批工作后，C支行緊跟項目公司用款計劃，第一時間完成了與項目公司的合同簽訂工作。面對時間緊、任務重等嚴峻的考驗，且為避免融資份額被銀行同業搶占，C支行第一時間聯系客戶取得放款相關材料，并提前一周與上級行信管部開展放款預溝通工作，保質保量地高效完成了放款工作，贏得了客戶的高度肯定，獲得客戶對工行品牌的信任與肯定。

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