中國銀行威海分行：普惠金融助力科技貸款

大眾網·海報新聞記者 江明霖 通訊員 楊亞楠 威海報道

近年來，國內金融同業競爭日益激烈，呈現服務水平不斷提升、產品種類不斷增加的趨勢。在疫情背景下，普惠金融市場競爭形勢更加緊迫，中國銀行威海分行深入貫徹落實總行、省行黨委工作部署，審時度勢，積極將科技成果轉化貸款作為普惠金融工作重點，科學研判市場，全面推廣科技貸款業務，取得良好營銷成果。科技是第一生產力。

科技型企業在市場經濟中展現的活力及作用日益顯現。為有效響應促進科技型小微企業發展的號召，切實有效解決科技型小微企業融資難、融資貴等問題，中國銀行山東省分行普惠金融事業部同山東省科技廳、威海市科技局簽訂科技成果轉化貸款三方協議。中國銀行威海分行積極響應市場需求，不等不靠，全力組織轄內業務開展，一直保持良好發展勢頭，在當地市場份額力拔頭籌，始終保持領先地位。

敏捷反應，全面做好業務對接

中國銀行威海分行按照“一周實現業務破零，兩周重點支行推廣，一個月全轄業務推廣”的總體目標，結合轄內各支行實際情況，快速制定了一套先檢驗后推廣的業務發展策略，實現了業務由點到面的輻射式發展。做好銀政、銀企對接工作。為快速推進業務開展，專業的業務素質和全面產品宣傳，要兩手抓、兩手硬。業務推廣初期，宣傳力度不足，當地大部分科技型企業尚不了解相關政策，同時新業務政策解釋有待完善。對此，威海分行不等不靠，通過精準市場調研，在業務初期抓緊做好業務宣傳及政策答疑等工作。

通過增發宣傳折頁、行內LED屏滾動顯示、舉辦科技型企業百場千戶對接會、邀請地方電視臺進行業務宣傳、申請“威海市科技支行政策合作銀行”等方式進行業務宣傳，有效提高了品牌知名度，為業務發展奠定了市場基礎。針對業務前期政策解釋不全面的問題，中國銀行威海分行一方面由專人負責匯集業務問題，及時向上級行進行政策咨詢，做好最新政策解釋的上傳下達工作。另一方面，保持和當地科技局等政府部門的良好溝通，第一時間獲取最新政策及科技企業“白名單”，做好“白名單”二次篩選加工，及時下發支行，做到精準營銷，早對接、早審批。

激發活力，落實激勵約束機制

業務發展好，既要靠制度“硬約束”，又要靠自身“軟文化”。中國銀行威海分行在年度業務發展指導意見中，將科技型企業貸款列入積極支持類授信業務，同時在轄內機構考核及客戶經理考核中予以政策傾斜，并設立相應約束機制。為進一步提高業務發展動力，分行定期對先進案例進行宣講和推廣，營造“比學趕幫超的”良好氛圍，提高分支行建、支行間的業務溝通頻率，互通有無，整體業務素質及業務審批效率得到有效提高。

團結協作，促進業務健康發展

業務推進，首先需自身強大。部門間精誠團結，分工明確，才能為支行業務發展助力。中國銀行威海分行號召全轄不斷提高政治站位，加強隊伍建設，認真學習并深刻領悟上級行業務推廣的重要意義，真正做好集思廣益，合理分工，分片管理，精準指導，一步一個腳印，不斷鞏固業務成果，為業務持續發展、健康發展夯實了基礎。當前成果來之不易，目前國內經濟仍處于調整階段，面對風險挑戰，必須把保證授信業務安全放在突出位置，毫不放松抓好業務發展，也要繃緊合規底線這根弦，堅決制止道德風險。

中國銀行威海分行各部門、各團隊間精誠合作，形成了銷售促發展，審批嚴把關，授后控風險的工作步調，為條線業務發展提供專業指導和優質服務，為普惠金融業務的健康、持續發展保駕護航、添油助力。你若綻放，蝴蝶自來；你若精彩，普惠安排。中國銀行威海分行將繼續踐行省行黨委“1+6”治行理念，大力推進“3+2”文化建設，始終秉承“創新、高效、穩健、一流”的“精品銀行”創建精神，開辟普惠金融事業光明的未來，為爭創“高質量發展”新局面貢獻威海卓越力量。

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