中國銀行威海分行：普惠金融助力科技貸款

大眾網(wǎng)·海報新聞記者 江明霖 通訊員 楊亞楠 威海報道

近年來，國內(nèi)金融同業(yè)競爭日益激烈，呈現(xiàn)服務(wù)水平不斷提升、產(chǎn)品種類不斷增加的趨勢。在疫情背景下，普惠金融市場競爭形勢更加緊迫，中國銀行威海分行深入貫徹落實總行、省行黨委工作部署，審時度勢，積極將科技成果轉(zhuǎn)化貸款作為普惠金融工作重點，科學(xué)研判市場，全面推廣科技貸款業(yè)務(wù)，取得良好營銷成果。科技是第一生產(chǎn)力。

科技型企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中展現(xiàn)的活力及作用日益顯現(xiàn)。為有效響應(yīng)促進(jìn)科技型小微企業(yè)發(fā)展的號召，切實有效解決科技型小微企業(yè)融資難、融資貴等問題，中國銀行山東省分行普惠金融事業(yè)部同山東省科技廳、威海市科技局簽訂科技成果轉(zhuǎn)化貸款三方協(xié)議。中國銀行威海分行積極響應(yīng)市場需求，不等不靠，全力組織轄內(nèi)業(yè)務(wù)開展，一直保持良好發(fā)展勢頭，在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~力拔頭籌，始終保持領(lǐng)先地位。

敏捷反應(yīng)，全面做好業(yè)務(wù)對接

中國銀行威海分行按照“一周實現(xiàn)業(yè)務(wù)破零，兩周重點支行推廣，一個月全轄業(yè)務(wù)推廣”的總體目標(biāo)，結(jié)合轄內(nèi)各支行實際情況，快速制定了一套先檢驗后推廣的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)由點到面的輻射式發(fā)展。做好銀政、銀企對接工作。為快速推進(jìn)業(yè)務(wù)開展，專業(yè)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和全面產(chǎn)品宣傳，要兩手抓、兩手硬。業(yè)務(wù)推廣初期，宣傳力度不足，當(dāng)?shù)卮蟛糠挚萍夹推髽I(yè)尚不了解相關(guān)政策，同時新業(yè)務(wù)政策解釋有待完善。對此，威海分行不等不靠，通過精準(zhǔn)市場調(diào)研，在業(yè)務(wù)初期抓緊做好業(yè)務(wù)宣傳及政策答疑等工作。

通過增發(fā)宣傳折頁、行內(nèi)LED屏滾動顯示、舉辦科技型企業(yè)百場千戶對接會、邀請地方電視臺進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳、申請“威海市科技支行政策合作銀行”等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，有效提高了品牌知名度，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)。針對業(yè)務(wù)前期政策解釋不全面的問題，中國銀行威海分行一方面由專人負(fù)責(zé)匯集業(yè)務(wù)問題，及時向上級行進(jìn)行政策咨詢，做好最新政策解釋的上傳下達(dá)工作。另一方面，保持和當(dāng)?shù)乜萍季值日块T的良好溝通，第一時間獲取最新政策及科技企業(yè)“白名單”，做好“白名單”二次篩選加工，及時下發(fā)支行，做到精準(zhǔn)營銷，早對接、早審批。

激發(fā)活力，落實激勵約束機(jī)制

業(yè)務(wù)發(fā)展好，既要靠制度“硬約束”，又要靠自身“軟文化”。中國銀行威海分行在年度業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見中，將科技型企業(yè)貸款列入積極支持類授信業(yè)務(wù)，同時在轄內(nèi)機(jī)構(gòu)考核及客戶經(jīng)理考核中予以政策傾斜，并設(shè)立相應(yīng)約束機(jī)制。為進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)發(fā)展動力，分行定期對先進(jìn)案例進(jìn)行宣講和推廣，營造“比學(xué)趕幫超的”良好氛圍，提高分支行建、支行間的業(yè)務(wù)溝通頻率，互通有無，整體業(yè)務(wù)素質(zhì)及業(yè)務(wù)審批效率得到有效提高。

團(tuán)結(jié)協(xié)作，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展

業(yè)務(wù)推進(jìn)，首先需自身強(qiáng)大。部門間精誠團(tuán)結(jié)，分工明確，才能為支行業(yè)務(wù)發(fā)展助力。中國銀行威海分行號召全轄不斷提高政治站位，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)并深刻領(lǐng)悟上級行業(yè)務(wù)推廣的重要意義，真正做好集思廣益，合理分工，分片管理，精準(zhǔn)指導(dǎo)，一步一個腳印，不斷鞏固業(yè)務(wù)成果，為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。當(dāng)前成果來之不易，目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍處于調(diào)整階段，面對風(fēng)險挑戰(zhàn)，必須把保證授信業(yè)務(wù)安全放在突出位置，毫不放松抓好業(yè)務(wù)發(fā)展，也要繃緊合規(guī)底線這根弦，堅決制止道德風(fēng)險。

中國銀行威海分行各部門、各團(tuán)隊間精誠合作，形成了銷售促發(fā)展，審批嚴(yán)把關(guān)，授后控風(fēng)險的工作步調(diào)，為條線業(yè)務(wù)發(fā)展提供專業(yè)指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為普惠金融業(yè)務(wù)的健康、持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航、添油助力。你若綻放，蝴蝶自來；你若精彩，普惠安排。中國銀行威海分行將繼續(xù)踐行省行黨委“1+6”治行理念，大力推進(jìn)“3+2”文化建設(shè)，始終秉承“創(chuàng)新、高效、穩(wěn)健、一流”的“精品銀行”創(chuàng)建精神，開辟普惠金融事業(yè)光明的未來，為爭創(chuàng)“高質(zhì)量發(fā)展”新局面貢獻(xiàn)威海卓越力量。

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